Bạn Đã Xây Dựng Xong Sản Phẩm. Tiếp Theo Là Gì?

Sydney, New South Wales ngày 7 tháng 2 năm 2026  – Bạn đã cho ra mắt sản phẩm. Bạn biết sản phẩm hoạt động tốt. Nhưng mỗi tuần, cùng một câu hỏi cứ ám ảnh: “Những khách hàng trả phí đầu tiên của tôi thực sự đến từ đâu?”

Một khuôn khổ mới từ chuyên gia tăng trưởng Franki Chamaki cuối cùng đã trả lời câu hỏi này. From Code to Customers: A 4’Layer Mental Model for SaaS Go’To’Market cung cấp cho các nhà sáng lập SaaS đơn lẻ và kỹ thuật một hệ thống từng bước để xây dựng một cỗ máy GTM tối thiểu-khả thi trong 3-5 giờ một tuần — và tạo ra một pipeline có thể dự đoán trong vòng 90 ngày, mà không cần thuê một nhà tiếp thị nào.

Chamaki là Trưởng phòng Tạo Nhu cầu tại Think & Grow, nơi ông thiết kế các hệ thống tăng trưởng kỹ thuật số để thu hút, nuôi dưỡng và chuyển đổi pipeline. Ông đã thúc đẩy các sáng kiến tăng trưởng khởi nghiệp tại The Coca’Cola Company, Commonwealth Bank và AMP. Tại Coca’Cola, ông đã thành lập chương trình tăng tốc đầu tiên của công ty — sau này được biết đến với tên Coca’Cola Founders Platform — và đồng sáng lập HIVERY, một công ty tối ưu hóa bán lẻ dẫn dắt bởi AI được hậu thuẫn bởi CSIRO’s Data61.

“Tôi đã từng ở cả hai phía — bên trong các thương hiệu toàn cầu như Coca’Cola và các tổ chức tài chính lớn, và bên trong các startup AI non trẻ,” Chamaki cho biết. “Mô hình luôn giống nhau: những đội ngũ chiến thắng không đuổi theo mọi chiến thuật. Họ vận hành một sách lược rõ ràng, có lớp. Các nhà sáng lập đơn lẻ xứng đáng có được sự rõ ràng đó, được điều chỉnh cho phù hợp với thực tế của họ là chỉ có vài giờ rảnh rỗi mỗi tuần và không có đội ngũ GTM.”

4 Lớp — Từ Pipeline Bằng Không Đến Tăng Trưởng Có Thể Lặp Lại

Lớp 1 — Sự Phù Hợp Vấn đề-Thị trường. Xác định chính xác ICP của bạn, mài sắc vấn đề, và chắt lọc một đề xuất giá trị chính thành một dòng duy nhất: “Chúng tôi giúp X giải quyết Y để họ đạt được Z.” Bỏ qua bước này thì mọi lớp trên nó sẽ đổ vỡ.

Lớp 2 — Outbound Do Nhà Sáng Lập Dẫn Dắt (Con Đường Nhanh Nhất Đến Doanh Thu). Danh sách mục tiêu, chuỗi LinkedIn và email; được vận hành bởi bạn, không phải một đại lý. Đây là nơi bạn học được ngôn ngữ, sự phản đối và các điểm chứng minh bạn cần để bán hàng với sự tự tin. Không nhà sáng lập nào nên ủy thác việc này trước khi họ có thể tự mình chốt giao dịch.

Lớp 3 — Nhu Cầu Được Dẫn Dắt Bởi Tín Hiệu (LinkedIn, Reddit & Các Cộng Đồng). Tìm những cuộc trò chuyện đã tồn tại xung quanh vấn đề của bạn. Tham gia vào đó. Xuất bản nội dung mời gọi phản hồi. Coi sự tương tác như một vòng phản hồi trực tiếp — và sử dụng LinkedIn không phải như một kênh phát sóng mà như một công cụ học hỏi và tìm kiếm khách hàng tiềm năng giúp bạn xuất hiện trong thông báo của đối tượng tiềm năng cho đến khi họ đồng ý dùng thử MVP của bạn.

Lớp 4 — Nhu Cầu Kép (Tăng Cường Hoặc Chuyển Hướng). Các Lớp 1-3 tiết lộ điều gì đang hiệu quả. Lớp 4 là nơi bạn đổ thêm nhiên liệu vào đó — SEO, quan hệ đối tác, vòng lặp dẫn dắt bởi sản phẩm, các kênh trả phí. Quy tắc: chọn một động thái để bắt đầu. Sự tập trung tạo ra đà tiến. Khám phá toàn bộ menu các động thái GTM tại.

Cách Thức Hoạt Động: Các Sprint GTM 90 Ngày

Mô hình này chạy trong các sprint tập trung 90 ngày để các nhà sáng lập thiếu thời gian làm việc với một hoặc hai kênh cùng một lúc thay vì đuổi theo mọi chiến thuật mới. Nó được xây dựng cho các nhà sáng lập kỹ thuật đang đặt ra hai câu hỏi:

• “Làm thế nào để tôi có được những khách hàng SaaS đầu tiên?”
• “Tôi cần làm tối thiểu những gì mỗi tuần để giữ cho pipeline tiếp tục vận hành?”

“Hầu hết các nhà sáng lập kỹ thuật không muốn trở thành những nhà tiếp thị toàn thời gian,” Chamaki nói. “Họ cần một cỗ máy GTM tối thiểu-khả thi mà vẫn tạo ra một dòng chảy có thể dự đoán được các cuộc trò chuyện và giao dịch. Mô hình 4 lớp này là xương sống, các công cụ AI và hệ thống vận hành đơn giản sẽ đảm nhận phần việc nặng nhọc.”

Bắt Đầu Miễn Phí

Chamaki hỗ trợ các nhà sáng lập đơn lẻ và các đội ngũ GTM nhỏ thông qua GTM Sprint, một chương trình done’with’you và bộ ứng dụng được hỗ trợ bởi AI áp dụng mô hình 4 lớp vào thực tế. Lần ra mắt bao gồm:

• Video phân tích 10 phút ‘ 
• Trình mô phỏng Sprint GTM 90 Ngày ‘ Nhập thông tin chi tiết của bạn và nhận được kế hoạch thực thi được sắp xếp theo trình tự trong vài giây ‘

Tất cả tài nguyên hiện đã có tại.

Về Franki Chamaki

Franki Chamaki là nhà đồng sáng lập startup chuyển thành lãnh đạo tạo nhu cầu với kinh nghiệm trải dài qua SaaS, AI, tài chính và hàng tiêu dùng. Ông thành lập chương trình tăng tốc đầu tiên của Coca’Cola (sau này là Coca’Cola Founders Platform) và đồng sáng lập HIVERY, một công ty tối ưu hóa bán lẻ AI được công nhận toàn cầu về bán lẻ siêu địa phương. Ông đã thúc đẩy tăng trưởng cho The Coca’Cola Company, Commonwealth Bank và AMP, và hiện đang giữ chức vụ Trưởng phòng Tạo Nhu cầu tại Think & Grow. Thông qua GTM Sprint, ông giúp các nhà sáng lập đơn lẻ và các đội ngũ nhỏ thiết kế các hệ thống go’to’market thực tế, được dẫn dắt bởi thử nghiệm.

Liên Hệ Truyền Thông Franki Chamaki Nhà sáng lập, GTM Sprint

Bài viết được cung cấp bởi nhà cung cấp nội dung bên thứ ba. SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) không đưa ra bảo đảm hoặc tuyên bố liên quan đến điều đó.

Lĩnh vực: Tin nổi bật, Tin tức hàng ngày

SeaPRwire cung cấp phát hành thông cáo báo chí thời gian thực cho các công ty và tổ chức, tiếp cận hơn 6.500 cửa hàng truyền thông, 86.000 biên tập viên và nhà báo, và 3,5 triệu máy tính để bàn chuyên nghiệp tại 90 quốc gia. SeaPRwire hỗ trợ phân phối thông cáo báo chí bằng tiếng Anh, tiếng Hàn, tiếng Nhật, tiếng Ả Rập, tiếng Trung Giản thể, tiếng Trung Truyền thống, tiếng Việt, tiếng Thái, tiếng Indonesia, tiếng Mã Lai, tiếng Đức, tiếng Nga, tiếng Pháp, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Bồ Đào Nha và các ngôn ngữ khác.