Jacksonville, Bắc Carolina, 18 tháng 3 năm 2026 – Sự thận trọng về kinh tế vẫn tiếp tục định hình chi tiêu của người tiêu dùng, và dữ liệu mới cho thấy sự chuyển dịch hướng về việc mua sắm tập trung vào giá trị đang trở thành đặc điểm định danh của thị trường hiện đại. Doanh số bán lẻ Hoa Kỳ trong tháng 1 năm 2026 giảm 0,2%. Sự giảm này làm thêm vào xu hướng mà các nhà kinh tế đã theo dõi trong vài năm. Doanh số bán lẻ thực tế vẫn nằm dưới quỹ đạo tăng trưởng dài hạn kể từ giữa năm 2022. Mô hình này phản ánh một cơ sở người tiêu dùng đang trở nên có chủ đích hơn về quyết định chi tiêu.
Đối với Rowdy Oxford, nhà lãnh đạo phát triển kinh doanh tại JD Martin, những thay đổi này không chỉ là biến động ngắn hạn. Oxford làm việc chặt chẽ với các nhà sản xuất, nhà thầu và nhà phân phối trên thị trường thương mại và công nghiệp. Từ góc độ đó, anh thấy sự thận trọng của người tiêu dùng lan tỏa qua toàn bộ nền kinh tế. “Người ta vẫn đang tiêu dùng,” Oxford nói. “Tuy nhiên, họ đang suy nghĩ cẩn thận hơn về việc tiền của họ đi đâu. T tư duy đó cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến mọi phần của chuỗi cung ứng.”
Một trong những thay đổi rõ rệt nhất trong hành vi người tiêu dùng là sự tập trung ngày càng tăng vào việc mua các mặt hàng thiết yếu. Nhiều hộ gia đình đang ưu tiên mua thực phẩm, dịch vụ tiện ích và các nhu cầu cơ bản khác. Mua sắm phi thiết yếu thường bị trì hoãn hoặc cắt giảm. Sự chuyển dịch này có tác động lan tỏa qua các ngành cung cấp sản phẩm và vật liệu dùng trong xây dựng, sản xuất và cơ sở hạ tầng.
Rowdy Oxford đã dành nhiều năm để dẫn dắt các sáng kiến phát triển kinh doanh và quản lý các quan hệ đối tác lớn trên Bắc Mỹ và Nam Mỹ. Kinh nghiệm của anh trong lãnh đạo bán hàng đã cho anh thấy sự thận trọng về kinh tế thay đổi cuộc trò chuyện mua sắm. Người mua muốn các giải thích về giá trị rõ ràng hơn và bằng chứng mạnh mẽ hơn rằng sản phẩm sẽ mang lại kết quả có thể đo lường. “Trong môi trường này, khách hàng hỏi nhiều câu hỏi hơn,” Oxford giải thích. “Họ muốn biết sản phẩm cải thiện hiệu suất như thế nào hoặc giảm chi phí dài hạn như thế nào. Nếu các công ty có thể trả lời những câu hỏi đó rõ ràng, họ sẽ giành được niềm tin.”
Một tác động lớn khác đến hành vi người mua là kỳ vọng về việc mua sắm kỹ thuật số suôn sẻ. Người tiêu dùng và người mua kinh doanh ngày càng mong đợi tốc độ và tiện lợi liên quan đến các thị trường trực tuyến lớn. Các nền tảng kỹ thuật số hiện nay cho phép người mua so sánh sản phẩm, kiểm tra khả năng cung cấp và đặt hàng trong vài phút.
Rowdy Oxford tin rằng những kỳ vọng này đang thay đổi cách các công ty xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Việc truy cập thông tin dễ dàng đã trở thành một phần quan trọng của quá trình mua sắm. “Sự tiện lợi kỹ thuật số hiện nay là một kỳ vọng cơ bản,” anh nói. Người mua muốn giá cả rõ ràng, thông tin sản phẩm và truy cập nhanh vào thông tin kho hàng. Các công ty đơn giản hóa quy trình đó sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh.”
Cùng lúc đó, các nhà kinh tế và phân tích thị trường đang quan sát một mô hình定 giá được gọi là “Hiệu ứng Barbell”. Trong môi trường này, nhu cầu tập trung vào hai đầu của thị trường. Một số người tiêu dùng tập trung vào các sản phẩm giảm giá sâu và giá thấp. Những người khác chọn sản phẩm cao cấp hứa hẹn bền bỉ hoặc hiệu suất cao hơn. Lớp giá trung bình đã bắt đầu co lại khi người mua chuyển về một trong hai cực đoan.
Rowdy Oxford tin rằng xu hướng này buộc các công ty xác định giá trị của mình rõ ràng hơn. Các doanh nghiệp phải truyền đạt chính xác điều gì làm cho sản phẩm của họ đáng mua. “Các công ty không thể dựa vào vùng trung gian như trước đây,” Oxford nói. “Khách hàng muốn either giá trị mạnh mẽ hoặc chất lượng cao cấp rõ ràng. Nếu lợi ích không rõ ràng, họ sẽ tìm kiếm nơi khác.”
Với vai trò tại JD Martin, Oxford giúp kết nối các nhà sản xuất hàng đầu trong ngành điện và tự động hóa với các nhà thầu, kỹ sư, nhà phân phối và người dùng cuối. Các sản phẩm liên quan bao gồm hệ thống phân phối điện, nền tảng tự động hóa và công nghệ năng lượng hỗ trợ các dự án thương mại và công nghiệp lớn.
Làm việc trong các thị trường này cho Rowdy Oxford một cái nhìn rõ ràng về cách sự thận trọng kinh tế định hình quyết định mua sắm. Các công ty đang đánh giá dự án một cách cẩn thận và tìm kiếm thiết bị cải thiện hiệu suất và độ tin cậy. “Khi chi tiêu chậm lại, nó thúc đẩy các tổ chức trở nên có chiến lược hơn,” Oxford nói. “Họ muốn các hệ thống hoạt động tốt và hỗ trợ hoạt động dài hạn.”
Lãnh đạo bán hàng cũng đóng một vai trò khác trong môi trường này. Oxford tin rằng các đội ngũ bán hàng mạnh nhất tập trung vào việc giúp khách hàng giải quyết vấn đề hơn là đơn giản bán sản phẩm. Các doanh nghiệp đang tìm kiếm các đối tác hiểu các thách thức hoạt động của họ và có thể đề xuất các giải pháp hiệu quả. “Các chuyên gia bán hàng thành công nhất hiện nay đóng vai trò như cố vấn,” anh nói. “Họ giúp khách hàng đánh giá các lựa chọn và chọn các giải pháp cải thiện hiệu suất.”
Độ tin cậy cũng đã trở thành một phần quan trọng của phương trình giá trị. Sự gián đoạn chuỗi cung ứng trong những năm gần đây cho thấy sự trì hoãn có thể làm gián đoạn dự án như thế nào nhanh chóng. Nhiều tổ chức hiện nay đặt độ quan trọng cao hơn vào các nhà cung cấp đáng tin cậy và công nghệ đã được chứng minh. “Nếu thiết bị đến muộn hoặc không hoạt động, hậu quả có thể rất nghiêm trọng,” Rowdy Oxford nói. “Đó là lý do tại sao các công ty muốn các đối tác họ có thể tin cậy.”
Nhìn về tương lai, Oxford dự đoán sự thận trọng của người tiêu dùng sẽ vẫn là chủ đề trung tâm suốt năm 2026. Mức chi tiêu có thể dao động, nhưng sự tập trung rộng hơn vào giá trị và hiệu suất có thể sẽ tiếp tục. Các doanh nghiệp hiểu sự chuyển dịch này sẽ chuẩn bị tốt hơn cho thị trường phát triển. “Chu kỳ kinh tế luôn mang lại thay đổi,” Oxford nói. “Các công ty lắng nghe khách hàng attentive sẽ thích nghi nhanh hơn. Ngay bây giờ, khách hàng đang yêu cầu giá trị, hiệu suất và độ tin cậy. Các doanh nghiệp cung cấp được những đặc điểm đó sẽ duy trì lợi thế cạnh tranh bất kể điều kiện thị trường.”
Để biết thêm thông tin, hãy truy cập: https://rowdyoxford.com/
Liên hệ phương tiện truyền thông
businessnews@mail.com
*****@mail.com
Nguồn :Rowdy Oxford
Bài viết được cung cấp bởi nhà cung cấp nội dung bên thứ ba. SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) không đưa ra bảo đảm hoặc tuyên bố liên quan đến điều đó.
Lĩnh vực: Tin nổi bật, Tin tức hàng ngày
SeaPRwire cung cấp phát hành thông cáo báo chí thời gian thực cho các công ty và tổ chức, tiếp cận hơn 6.500 cửa hàng truyền thông, 86.000 biên tập viên và nhà báo, và 3,5 triệu máy tính để bàn chuyên nghiệp tại 90 quốc gia. SeaPRwire hỗ trợ phân phối thông cáo báo chí bằng tiếng Anh, tiếng Hàn, tiếng Nhật, tiếng Ả Rập, tiếng Trung Giản thể, tiếng Trung Truyền thống, tiếng Việt, tiếng Thái, tiếng Indonesia, tiếng Mã Lai, tiếng Đức, tiếng Nga, tiếng Pháp, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Bồ Đào Nha và các ngôn ngữ khác.